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康师傅有毒!三个代言人都被绿了?

2018-01-05 快消品互联网

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最近“璐出马脚,贾装没事儿”的瓜还没吃完,康师傅就进入了大众的同情射程。仔细一看代言人:陈羽凡、王宝强、贾乃亮......



新年新气象,狗仔界也来了一波新年新爆料。网红鼻祖李小璐与嘻哈大佬PGONE之间的情感纠葛,被媒体转述了N个版本。虽然李小璐本人一再否认,但作为消费者中的一员,还是忍不住想为康师傅送上一首,只唱开头第一句的《小幸运》。



陈羽凡端着红烧牛肉面,王宝强旁边的功夫熊猫还举着老坛酸菜,为金汤肥牛面站台的贾乃亮终于也登上了原谅舞台。在向康师傅的代言人发射同情之余,我更关心,康师傅香菇炖鸡面的代言,将由哪位真正的勇士来接?



面对挑选明星代言这场押宝式的赌局,今年活跃在电商平台上的品牌方和商家们,不仅致力于线上互动,还苦于如何打破尴尬、避免消费者的情绪迁怒,努力维护消费者一如既往的态度,避免承受更多无辜的痛。


代言人:你都如何回忆我?

品牌方:带着笑或是很沉默


不仅是康师傅,在过去的一年里,无数品牌都遭遇了代言人风波。就连肯德基也湿了鞋。


柯震东、薛之谦、鹿晗......为什么肯德基总是选不好代言人?其实肯德基的代言人里,还有吴莫愁、张亮、陈晓,总归不能一竿子打死一船人。



但“品牌有毒”的黑锅,是甩不掉了。眼看代言人梯队里,出轨领先了吸毒不知道多少比分,也清楚都是代言人惹的祸,但后半句“那样的夜色太美你太温柔”,最好只能生生咽下。


所谓城门失火,殃及池鱼,品牌一旦被明星丑闻缠上,形象势必会大受损害。随之而来的,是品牌方要去换代言、签新约。动作最快的,就数肯德基了。



继柯震东因这种违约赔的倾家荡产后,肯德基选择了因新歌和独特风格走红,与前妻复合被赞深情的薛之谦。可他的人设也没能长久,彻底崩塌后KFC即宣布取消薛之谦代言,撤消所有广告,全线下架和薛之谦有关的广告牌。


当爱运动、爱音乐还热爱祖国的鹿晗,也因节目炒作和绯闻行为令粉丝失望后,肯德基虽然收获了不少违约金,代言形象却被一连串的打击戳成了筛子。



于是,痛定思痛的肯德基,找到了最安全的代言人——洛天依,二次元与三次元的结合体。为了避免代言人吸毒、出轨、公开恋情,肯德基直接找到了非人类。



与肯德基一样当机立断的品牌方,占据了大多数。白百何被曝出轨时,江中猴姑米稀果断选择了更换代言人,就连张碧晨都在《我是歌手》换掉了自己的帮唱嘉宾,并送上了一首《凉凉》。


不过像金立这样为代言人硬拗到底的,也因此受到了额外的流量光顾,不少粉丝因为负面新闻频频进行评论威胁。无论什么品牌的代言人出现负面新闻,金立总能在各路盘点中,成为一股清流。


明星代言,卖家想说爱你不容易


眼看请代言就像玩股票,抓不住的涨停板简直是折磨,为何还要去玩明星效应?


自从前几年的“大叔热”稳步步入今天的“男色时代”,明星效应有多“可怕”,不如看看鹿晗——靠一条微博转评,打破了吉尼斯世界纪录。



根据来自猫眼电影的票房统计数据,截止至2016年9月13日,白百合作品累积票房高达63.2亿,堪称“最能赚钱的女明星”,一度被外界称为“80后票房女王”。


Bueberry在选择吴亦凡成为代言人后,一季度集团零售按年上涨了13%达到4.78亿英镑。集团在中国的线上销售额也自去年以来增长一倍以上,联名款直接火爆到断货。


在2015-2016的电影票房增长中也能明显看出,杨洋、李易峰和吴亦凡带动的十亿票房增长,背后都是粉丝群体巨大的消费能力。



尤其是明星的簇拥群体多为女性,她们对偶像的忠诚度和粘合度都比较高,消费欲望也高于男性。当被问到“你的老公想要你的钱包,你是给,还是不给?”时,小鲜肉的“老婆们”往往会赧红了小脸,顺带点头如捣蒜。


适当地向明星效应低头,能如此有利可图,商家究竟该如何抓准“涨停板”?


“谁红找谁”是早期选择代言人的第一标准。面对最红的头部明星,节目多档期多,就意味着他们的露出和曝光机会更多。与滚雪球类似,红的容易更红。


但高位介入要面对的,除了持续上涨,也有可能是山顶站岗。再多几个断崖下跌,不知道初音未来和洛天依还有没有足够多的小姐妹可以接盘品牌方。


其实在选择真人代言的策略中,成功的也有许多。


真功夫的核心代言人就从没变过。这个吃起来不知道哪里惊艳的传统中央厨房口味,在传播上效果上却创造了人间奇迹。大抵也跟它的代言人“完全没有人设崩塌的风险”有关,毕竟能与代言形象对标的人物已经过世45年了。



而成功的代言,不仅依靠明星的人气,更要看明星与品牌形象的匹配程度。就连头铁的金立,都在薛之谦之外还签下了郎咸平。


值得一提的是,茶π将这两年从小鲜肉,到老炮儿,再到《中国有嘻哈》专业制作人的吴亦凡,与自身“自成一派”的slogan完美统一,不仅让消费者迅速get品牌的传达思想,更让成功让吴亦凡的粉丝扛起了销量大旗。




当其他流量小生还在为线上数据挣得头破血流时,吴亦凡早已将粉丝经济推到了2.0时代。线上粉丝数、转评赞和话题阅读数不再足能够明明星的影响力,线下带货能力成为了时下评判艺人商业价值的新“试金石”。


行业开始被真金白银戳中痛点,圈子里的虚假数据泡沫才能被真正击碎,未来粉丝经济才能有更加明确的发展方向。而就过去2017年的电商发展来看,除了明星效应和粉丝经济,内容营销也必将延伸到2018,成为势不可挡的主要潮流。




你觉得找明星代言自己品牌这件事靠谱不?


来源:图文综合自网络,如涉及版权请告知


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